本文转自:贵阳日报

4月刚开头,贵州惠沣众一机械制造有限公司(以下简称贵州惠沣众一公司)的订单已排到5月份。这几天,公司继续开足马力生产主打产品——高端凿岩钻具,车间一片忙碌。

工程机械领域有不少细分行业,凿岩施工行业是其中之一。高端凿岩钻具被称为“工业的牙齿”,主要应用于矿石采掘、大型工程基础建设等施工中,不管是打隧道还是破岩石,许多岩石施工都需要凿岩钻具才能“啃”得动。

相关数据显示,目前国内生产高端凿岩工具的企业一共只有15家。2014年在贵阳经开区成立的贵州惠沣众一公司,2016年才开始销售产品,2018年产值就超2000万元,成为规模以上工业企业,2021年产值增长到约6000万元。

在前两年“零销量”的情况下,如何做到成立四年即上规、迅速“凿”开大市场?记者采访发现,这要归功于贵州惠沣众一公司的独特发展“公式”,即“精准定位发展路线+强大人才团队+产学研合作”。

贵州惠沣众一公司起步虽晚,但在成立时就决定苦练内功,走高端化路线。“正因起步晚,所以一定要走这条路线。高端凿岩工具这种工程机械关键部件,质量要求非常高,把产品质量和寿命做到极致,才能赶超强大的竞争对手。”贵州惠沣众一公司董事长尚荣平认为,工匠人才和科研人才,就是公司走高端化路线的底气。

在贵州惠沣众一公司首批30多人的人才团队中,除曾经在贵州高端凿岩工具行业干了三四十年的老工匠外,还有省管专家、市管专家、行业生产技术专家、行业国内外销售精英等。强大的人才团队,成为惠沣众一创业和发展的核心支撑。

产学研合作,是贵州惠沣众一公司快速发展的另一个关键。成立之初,省管专家、贵州大学教授梁益龙等便加入公司的科研团队,依托高性能金属结构材料与制造技术国家地方联合工程实验室(国家级)、贵州省材料结构与强度重点实验室(省级)等科研平台,加快开展科研工作,将论文“写”在车间里。

通过打造成果转化的“试验田”,目前,贵州惠沣众一公司的产学研合作效果已逐渐凸显。其中,在材料方面,企业前期选用的材料较贵,通过科研成果转化后,新材料在保证质量不降的情况下,降低了成本。目前,企业科研团队在工艺和技术方面的成果转化项目已有6项。

在独特发展“公式”的催化下,贵州惠沣众一公司很快研发出优质产品,2016年,公司的产品开始进入市场。一开始,贵州惠沣众一公司遇到不少困难。最大的困难就是客户对这家新企业的产品质量心存疑虑,不敢使用。

“当时我们只能把产品免费提供给客户使用,通过这种方式争取机会。”尚荣平说,2018年,浙江台州新建的一条高速公路需要开凿隧道,贵州惠沣众一公司和一家美国知名企业同时为工程方提供产品,在实践中验证产品质量。在几个月时间里,美国企业的产品先后损坏更换三次,而贵州惠沣众一公司提供的产品仍在正常使用。最终,贵州惠沣众一公司用产品质量证明了实力,接下了订单。

正是通过这次机会,贵州惠沣众一公司赢得了口碑、打响了品牌,订单接踵而来,产品不仅畅销国内市场,还出口到东南亚、南美等地。该公司也先后被纳入贵州省十大千亿级工业产业项目名单、首批110家贵州上市挂牌后备企业资源库名单,还成为中国钎钢钎具协会常务理事单位、贵州省“专精特新”企业。

“目前,国内高端凿岩工具的产业链并不完善,依然有关键部件和技术还处于‘卡脖子’阶段。”尚荣平表示,高端凿岩工具曾是贵州的工业支柱品牌,未来,贵州惠沣众一公司将聚焦凿岩工具产业链,与行业企业、行业专家携手,共同为补链、延链、强链努力。惠沣众一希望通过自己的不懈努力,让贵州曾经辉煌的工业品牌重放光芒,通过“高端凿岩工具”为强工业做贡献。